Offerta di Lavoro

BE INNOVA S.r.l., società specializzata nei servizi e nelle soluzioni IT-IoT di Cybersecurity, Networking e System Management è alla ricerca di 2 figure Commerciali - Sales Manager, che si uniscano al nostro team con impegno full-time per la nostra sede di Trento (TN). La persona che stiamo cercando conosce il mercato B2B, ha esperienza nella vendita di servizi Cybersecurity e del Networking. Lavorerai a stretto contatto con figure tecniche esperte, con l’obiettivo di presentare ed offrire in maniera efficace i nostri servizi di Cyber Security e Networking. Responsabilità della figura Commerciale - Sales Manager: Vendita di servizi e soluzioni B2B per la Cybersecurity, il Networking ed il System Management; Gestione dell’intera attività commerciale (strategia, prospecting, contatto, offering e negoziazione) nel rispetto delle politiche commerciali aziendali; Scouting e selezione delle opportunità commerciali sul mercato italiano; Individuazione e generazione di prospect, incontri di presentazione dell’offerta aziendale finalizzati alla formulazione di offerte ed all’acquisizione di contratti; Gestione della relazione con i prospect ed i clienti; Analisi e qualificazione delle esigenze dei prospect - clienti ed elaborazione delle proposte commerciali più adeguate in coordinamento con le strutture tecniche; Elaborazione e presentazione delle proposte commerciali; Gestione della contrattazione con il prospect-cliente; Gestione dello start-up del progetto in affiancamento al project manager – service manager; Raccolta e analisi dei feedback dei clienti per azioni di miglioramento dei servizi e di upselling; Partecipazione a fiere e convegni di settore in Italia e all’estero; Monitoraggio continuo delle piattaforme di e-procurement pubbliche e private; Gestione dei rapporti e delle partnership con i partner e con i vendor; Supporto alla definizione della strategia commerciale ed al business development. Cosa farai in BE INNOVA: Ti occuperai dello sviluppo e della gestione commerciale relativo ai settori di riferimento attuando le azioni di responsabilità del Sales Manager; Opererai in modo proattivo nelle azioni commerciali: dallo scouting all’offering, dalla negoziazione alle azioni successive di fidelizzazione del Cliente; Svilupperai e gestirai nuove opportunità di business nell’area geografica di riferimento; Contatterai i prospect ed i clienti, per organizzare gli appuntamenti e presentare le nostre soluzioni; Analizzerai le esigenze dei clienti e proporrai delle soluzioni e dei servizi, formulando quindi delle offerte in collaborando con lo staff pre-sales; Gestirai le trattative dei clienti-prospect, anche in collaborazione con i nostri partner; Manterrai solide relazioni con i clienti acquisiti e svilupperai nuove collaborazioni con i prospect per aumentare la quota di mercato di BE INNOVA; Monitorerai i portali di acquisto della PA nazionale e regionale per individuare le gare di affidamento di servizi alle quali partecipare; Parteciperai ad eventi specializzati di settore, anche collaborando alla realizzazione di quelli organizzati da BE INNOVA e dai suoi partner al fine di sviluppare relazioni con potenziali clienti e partner; Schedulerai le attività interne e/o commerciali assicurandone la realizzazione nelle scadenze previste; Svilupperai analisi di mercato allo scopo di monitorare costantemente le esigenze del mercato di riferimento e la concorrenza, proponendo nuove strategie di vendita; Monitorerai i risultati, sviluppando la reportistica relativa; Supporterai l’unità di Business Development nella definizione dei budget aziendali.