Offerta di Lavoro

Descrizione azienda 📢 POSIZIONE APERTA: Senior Sales Manager 📍 Sede: Giudicarie (TN) 🏭 Azienda: PMI industriale attiva nella pressofusione e componentistica metallica Per realtà industriale strutturata e in costante crescita, specializzata nella pressofusione e produzione di componentistica tecnica in metallo, ricerchiamo a un/una: ✨ Senior Sales Manager con responsabilità sullo sviluppo strategico e operativo del fatturato aziendale. Posizione 🎯 Responsabilità principali Definizione e implementazione della strategia commerciale di medio-lungo periodo. Analisi competitiva, studio del posizionamento e definizione dei target di mercato. Sviluppo e gestione dei clienti chiave (Key Account Management). Apertura di nuovi mercati e segmenti, con responsabilità nell’allineamento tecnico/economico per nuovi standard richiesti. Negoziazione di contratti quadro e accordi strategici con clienti e partner. Monitoraggio dei KPI commerciali: fatturato, marginalità, pipeline, conversion rate, DSO. Elaborazione del budget vendite e dei forecast trimestrali. Collaborazione costante con Operations per l’allineamento su capacità produttiva, performance e marginalità. 🎯 Obiettivi attesi Incremento del fatturato . Miglioramento del margine lordo . Acquisizione di nuovi clienti nei mercati target. Mantenimento e crescita della client retention nei clienti strategici. Alta accuratezza del forecast commerciale. Riduzione del ciclo di vendita. Requisiti 🔧 Hard Skills richieste 8–15 anni di esperienza in ruoli Sales / Business Development B2B. Comprovata esperienza nella gestione di trattative complesse e contratti strutturati in contesti produttivi tecnici (preferenza per componentistica metallica o pressofusione). Inglese fluente (parlato e scritto). Background tecnico (meccanico / metallurgico / industriale). Esperienza in PMI industriali strutturate. Approccio data-driven nella gestione della pipeline e dei KPI. Spiccata mentalità imprenditoriale, orientamento ai risultati e capacità di operare in autonomia. 💼 Soft Skills Leadership naturale e capacità di influenzare stakeholder interni/esterni. Eccellenti capacità comunicative e relazionali. Problem solving avanzato e visione strategica. Capacità di lavorare in contesti dinamici e in rapida evoluzione.